<目次>

<1.大企業RM8年目の方>

<2.信託10年目の方>

<3.ホールセールビジネス講演>

<4.中堅・中小企業RM>

 

 

<1.大企業RM8年目の方>

 

・経歴

みずほの支店→みずほのコーポレート部門→大企業RM(運輸)

 

・1日のスケジュール

8:00-メールチェック

9:00-クライアント先へ

帰社後、書類作成。

昼ごはん

書類作成の続き

17-20時に帰る。

残業することもあるが、時間は制限あるし、サービス残業はまったくない。

 

 

<2.信託10年目の方>

 

・経歴

京都支店(法人営業)→札幌(法人営業)→現在

 

・残業と有給休暇について

残業は働いた分だけ入るし、早く帰るように言われる。

有給休暇は全部は消化できない。

5営業日休むのが1回、2営業日が2回、1営業日が4回くらい。

→結構あるな…

 

・質問タイム

「信託じゃないとできない仕事は？」

銀行の融資はバランスシートで言う所の負債サイドだが、

信託の場合は不動産などのアセットサイドも使える点。

 

「個人・法人別に辛かったことを教えて！」

新人の頃にアポ無し営業を命じられて、

がんばるも話を聞いてくれるのは30件に1件くらいだった。

名刺にコメントを書いておいていったり、パンフレットを置いていったりした。

すると、向こうから電話かかってきたりした。

既存のお客様も誰かが新規開拓してきた人達だ。

 

「年収は？」

32歳で1000万円くらい。

 

「信託銀行で意識しているのは？」

他の方から信じてもらったり、頼りにしてもらうことが嬉しい。

そのために小さなサプライズを心がけている。

具体的には「急がないけどこれやっておいて！」という案件に対して、

真っ先に対応するようにしている。

すると、相手は驚くと同時に喜ぶ。

そうすると相談をよくされるようになったりする。

 

「みずほ信託と他信託の違いは？」

みずほが正直離されている。

ただ、三井住友信託はSMBCと奪い合っているように見える。

みずほ銀行と協力して組むみずほ信託は戦略的に良いと思う。

お客様の無駄な時間も奪わないし。

 

「なんで信託にしたの？」

信託も銀行業務もできるから

＋

信託の人の雰囲気に合っているから(温和な人が多い)

 

「具体的な志望動機は？」

ずっと付き合っていけるような仕事がいいと思った

→銀行のRMがいいかも！

→コンサルと違って融資もしてソリューション提供も出来る。

→貸しはがしとか融資しない場合もあるよ…

→信託がいいかも！Assetの部分をどう使っていくか、だから幅広い。

頼られるのも好き。

→　信託銀行を志望。

 

 

<3.ホールセールビジネス講演>

ホールセール：卸売という意味

 

・ホールセールビジネスで必要とされるもの

①顧客企業1社1社に対する深い見識

②顧客企業の業種・業界に対する見識

③財務・資産の両面から分析する力

④全てのステークホルダーを俯瞰する広い視野

 

・金融の話

アメリカの景気よくなる

→FRBが金利上げる

→円安ドル高になる

→輸出(日本)がしやすくなる

→日本の経済がよくなる

→日本への投資が増える

→日系平均が上がる

→国民の財布のひもがゆるくなる

→景気が良くなる

 

・融資だけがホールセールビジネスではない

①投資家が金を出すようなエクイティストーリーを作る→新株発行・転換債

②Assetファイナンス(売掛金の利用など)

③ミクロの視点とマクロの視点の両方を持ち、真に進むべき方向へと導く力

 

・みずほファイナンスグループの機能

Debt Fainance…みずほ銀行

Asset Finance…みずほ信託

Equity Finance…みずほ証券

 

 

<4.中堅・中小企業RM>

 

・経歴

東京支店→大阪支店→海外トレーニー→丸の内支店

 

・中小企業の特徴

中小企業は環境に左右されがち

→特にリーマンショックの後とか…

土地の担保がなくても保証協会の保証付きで貸すなどで対応

 

・中堅・中小企業RMの仕方

中小企業の場合、その法人だけでなく、

そのオーナーさん自体の問題も相談されることもある。

年齢が全然違うことが多いが、「教えてください！」みたいな態度で行って、

聞き役に徹するといいかもしれない。

話がうまい人であれば、話をして気に入ってもらう方向でもよい。

三者三様。

 

・上司から言われた言葉

「お前はどう思うんだ？」

と常に聞かれる。

みずほはトップダウンの組織ではなく、自分で考えて動く。

 

 

<5.みずほフォーラム(基幹職編)を受けての感想>

みずほにも色々な職種があるんだな。

信託いいかも…

 - 金融

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