<目次>

<1.東京ガス営業部：Oさん>

<2.東京ガス都市エネルギー事業部：Yさん>

<3.東京ガスのプロフェッショナルセミナーを受けての感想>

 

 

<1.東京ガス営業部：Oさん>

 

・東京ガスでの経歴

1998-2002:中央リビング営業部

2002-2012:リビング開発営業部

2012-:首都住設営業部

 

・1998-2002:中央リビング営業部の時

中央…山手線の内側。

特徴として集合住宅が多い。

アップグレードの提案などを通して販売を進めた。

エンドユーザーの気持ちを考えた。

 

・2002-2012:リビング開発営業部の時

 

エネファームなどの販売。

自分→建設会社→お客様

※上記の場合は建設会社(サブユーザー)に営業

 

営業手段としてはソリューション営業というスタイル

2007年4月からチームリーダーに就任

成功体験をさせてあげることを部下育成の時には心がけていた

お客様だけでなくサブユーザー(建設会社)のメリットも提示した

 

・2012-:首都住設営業部の時

グループマネージャー

15-20名程度のいグループのマネジメントをした。

円滑で風通しのよい職場作りを心がけた

 

・上記の東京ガスでのキャリアを経て得たもの

①組織をまとめあげ、作り上げる苦労とやりがい

②常に上位職位の視点で考えることの大切さ

※上位職位…リーダー・管理職

③最適解へのアプローチ方法

何か事が起きたとき、すぐに最終解を求めると早いが間違う確率も高い

↓ではどうするのか？

現状分析・現状把握・原因分析をしっかり行なうことで、

当たる確率の高いアイデアを生み出す事ができる。

 

・東京ガスの営業で大切な事

聞くこと、聞き出す事が大切

「エネファームは10年保証ですよ！」とアピールする

 

・東京ガスの志望理由

「炎にかける男」という東京ガスの元社長の本を読んだ。

環境の事が書かれていて、こういう会社に入りたいと思った！

 

・東京ガスを受ける就活生へのアドバイス

人にたくさん会うこと

 

 

<2.東京ガス都市エネルギー事業部：Yさん>

 

・東京ガスでの経歴

1997-2000:スタッフ業務＠南部支店

2000-2006:法人営業第1G

2006-2011法人営業第2G

 

・1997-2000:スタッフ業務＠南部支店の時

仕事内容

• 総務
• チャネル販売支援
• CS(カスタマーサポート)支援
• 広報

 

・2000-2006:法人営業第1Gの時

 

集合営業グループの業務

→新築マンションのTES(床暖房・ミスト・風呂暖房)営業

大手ディベロッパー、大手ゼネコンを担当

 

印象に残っている仕事

①大手ディベロッパーとのコラボ広告に出演

②お客様との人脈形成

-マンション営業時代は大変厳しくされたが、今ではプライベートでも交流し、

一生ものの人間関係ができた。

③億単位の価格折衝

ちょっとした間違いが大事件になるので、どきどきしながら交渉した

 

・2006-2011法人営業第2Gの時

人間関係が最も大事！

 

・都市エネルギー事業部の主な商材について

コージェネレーションシステム＋空調＋給湯＋厨房

＋

再生可能エネルギー（太陽熱、太陽光）

＋

エネルギーソリューション(ES)：エネルギーサービスプロパイダー

 

・ガスコージェネレーションシステムとは？

ガスエンジンによって発電機を振動させる

 

・東京ガスの志望動機

インフラ産業ということで社会影響力の大きな仕事ができそうだと思ったから。

銀行が止まると困るよね？ガスのコージェネレーションシステムのいつでも動くようにしたい。

 

・東京ガスに関する情報

最近急に仕事が増えてきて、営業マンの数が少なくて困っている

転居を伴う異動はないかな。遠くて宇都宮。

 

・東京電力と東京ガスの営業スタイルの違い

東京電力は「全部電気にしよう！」という営業だが、

東京ガスはエネルギー全体を見て、良い所取りで提案する。

例えば、「ガス半分電気半分がいいですね。」とか。

ゆえにお客様の信頼を得やすい。

 

 

<3.東京ガスのプロフェッショナルセミナーを受けての感想>

良い人が多い。話を聞いていても人の良さを感じる。

責任感が強い人が多い、と思った。

 - インフラ

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